보상에 대한 열망으로 행동이 동기 부여됩니까?
우리의 행동 뒤에는 어떤 힘이 있습니까? 당신은 일어나서 당신을 위해 당신의 이익을 알기 때문에 매일 체육관으로 향합니다, 아니면 어떤 종류의 외부 보상 때문에요? 우리가 일을하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 때때로 우리는 내부의 욕망과 소원 때문에 행동 할 동기가 있지만 때로는 우리의 행동이 외부 보상에 대한 열망에 의해 좌우됩니다.
인간 동기의 한 이론에 따르면, 우리의 행동은 외부 강화를 얻으려는 욕구에서 영감을받는 경우가 많습니다. 인센티브 이론은 동기 부여의 주요 이론 중 하나이며, 행동이 강화 또는 인센티브에 대한 열망에 의해 동기 부여된다는 것을 암시합니다.
자세한 관찰
1940 년대와 1950 년대에 클라크 헐 (Clark Hull)과 같은 심리학자들이 설립 한 초기 구동 이론을 바탕으로 인센티브 이론이 등장하기 시작했습니다. 이 이론은 인간의 행동을 정확히 어떻게 설명합니까? 인센티브 이론은 동기 부여보다 더 내재적 인 힘에 초점을 맞추기보다는 사람들이 보상으로 이어지고 부정적인 결과로 이어질 수있는 행동에서 벗어난 행동으로 나아갈 것을 제안합니다. 두 사람은 그 당시에 가능한 인센티브 유형에 전적으로 기초하여 같은 상황에서 다른 방식으로 행동 할 수 있습니다.
당신은 아마도 당신의 행동이 보상이나 처벌 약속에 의해 직접적으로 영향을받는 많은 다른 상황을 생각할 수 있습니다.
아마 당신은 좋은 성적을 얻기 위해 시험을 보았고, 인정을 받기 위해 마라톤을 뛰었거나, 인상을 얻기 위해 직장에서 새로운 자리를 차지했을 것입니다. 이러한 모든 행동은 귀하의 노력에 대한 대가로 무언가를 얻으려는 동기 부여의 영향을 받았습니다.
인센티브 이론은 어떻게 작동합니까?
동기 유발 , 각성 이론 및 본능 이론 과 같은 내연 기관에 의한 행동으로 밀어 넣기를 제안하는 다른 이론들과 달리 인센티브 이론은 우리가 외부 인센티브에 의해 행동으로 옮겨 간다는 것을 암시합니다.
인센티브 이론을 오퍼 란 트 컨디셔닝에 비유 할 수 있습니다. 강화 행동을 취하거나 처벌을 피하기 위해 행동을 수행하는 오퍼 센트 컨디셔닝과 마찬가지로, 인센티브 이론에 따르면 행동 보상은 보상을 얻는 방향으로 향하게됩니다.
보상의 종류는 무엇입니까? 어떤 유형의 것들이 열심히 공부하고 학교에서 잘하도록 동기를 부여하는지 생각해보십시오. 좋은 성적은 인센티브의 한 유형입니다. 선생님과 학부모님께 존경과 감사의 말씀을 전합니다. 돈은 또한 행동에 동기 부여하는 외부 보상의 훌륭한 예입니다. 많은 경우, 이러한 외부 보상은 집안일, 일 및 불쾌감을 줄 수있는 다른 일과 같이 피할 수있는 일을하도록 동기를 부여 할 수 있습니다.
어떤 동기 유발은 다른 사람보다는 동기를줍니다
분명히 모든 인센티브가 평등하게 생성되는 것은 아니며 동기를 부여하는 보상은 다른 사람에게 행동을 취하도록 고무시키기에 충분하지 않을 수 있습니다. 생리 학적, 사회적 및인지 적 요인 모두가 동기를 부여하는 인센티브에서 중요한 역할을 할 수 있습니다.
예를 들어, 배가 고팠을 때와 실제로 배가 고팠을 때 음식에 대한 동기 부여가 높아질 수 있습니다. 십대 소년은 탐욕스런 비디오 게임의 약속에 따라 자신의 방을 청소할 의욕이 생길 수 있지만 다른 사람은 그런 게임을 완전히 매력적이지 않을 것입니다.
저자 인 스티븐 엘 프란 조이 (Stephen L. Franzoi)는 텍스트 " 심리학 : 발견 경험 "에서 "인센티브의 가치는 시간이 지남에 따라 바뀔 수 있습니다. "예를 들어, 부모로부터 칭찬을 얻는 것은 어떤 경우에는 긍정적 인 동기 부여 가치가 있지만 다른 사람에게는 긍정적 인 동기 부여가 될 수 있습니다. 집에있을 때 부모의 칭찬은 긍정적 인 동기가 될 수 있습니다. 그러나 친구가 방문 할 때 친구들이 당신을 괴롭힐 수 있기 때문에 부모의 찬사를 피하기 위해 길을 비켜주십시오. "
중요한 관찰
- 인센티브는 사람들이 특정 행동에 관여하도록 유도하는 데 사용될 수 있지만 사람들이 특정 행동을 수행하는 것을 중단시키는 데에도 사용할 수 있습니다.
- 인센티브는 개인이 보상에 중요성을두면 강력 해집니다.
- 동기 부여를 위해서는 보상을받을 수 있어야합니다. 예를 들어, 과제가 현실적으로 달성하기 어렵다면 시험에서 상위 학점을 얻으려는 동기가 없습니다.
다양한 동기 부여 이론에 대해 자세히 알아보십시오.
> 출처 :
> Bernstein, DA 심리학의 기초. 벨몬트, 캘리포니아 : 워즈 워드; 2011 년
> Franzoi, SL 심리학 : 발견 경험. Mason, OH : South-Western, Cengage Learning; 2011 년
> Hockenbury, DH & Hockenbury, SE 심리학. 뉴욕 : 가치있는 출판사; 2011 년
> Wong, L. 필수 학습 기술. 보스톤 : Wadsworth; 2012.