외재 동기 는 돈, 명예, 성적, 칭찬과 같은 외부 보상에 의해 유발 되는 행동을 의미합니다. 이러한 유형의 동기 부여는 개인 내부에서 비롯된 내재적 동기 부여와는 달리 개인 외부에서 발생합니다.
외재적인 동기 부여 란 무엇인가?
이 기사를 읽으려는 자신의 동기에 대해 생각해보십시오. 심리학 수업 에서 좋은 성적을 얻을 수 있도록 자료를 배우려고하십니까?
이것은 당신이 외부 강화 (좋은 성적을 얻음)를 얻기 위해 자료를 공부하고 있음을 의미합니다. 즉, 당신의 행동이 외부 적으로 동기 부여되었음을 의미합니다.
반면에, 당신이 인간의 행동에 대해 더 많이 배우고 싶어하기 때문에 이것을 읽는다면, 그것은 내재적 인 동기의 예가 될 것입니다.
외적으로 동기 부여를받은 사람들은 비록 그 일 자체가 보람이 없을지라도 계속해서 행동을 취할 것입니다. 예를 들어 제조 위치에서 일하는 사람은 즐겁지 않은 일상적인 작업을 수행 할 수 있습니다. 이 직원은 이러한 작업을 완료하기 위해 외부 보상 (월급)을 받고 있기 때문에 직원이 수행 할 동기가 있습니다.
자녀가 숙제를하도록하는 것과 같이 누군가에게 뭔가를하도록하기를 원할 때, 아이들에게 동기를 부여하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 많은 사람들은 특별한 대접이나 장난감처럼 어떤 종류의 보상을 제공함으로써 시작할 수도 있습니다.
이것은 외부 보상을 얻으려는 의도에 의해 행동이 유발되기 때문에 외재적 동기 부여의 좋은 예입니다. 개인 내에서 발생하는 내재적 동기 부여와는 달리, 외재적 동기 부여는 순전히 외부 보상에만 초점을 맞 춥니 다.
내재적 동기 부여는 유형 또는 심리적 보상을 포함 할 수 있습니다.
외재적 동기 부여는 일반적으로 알려진 유형의 외부 보상을 얻기 위해 활동에 참여하려는 경향으로 정의됩니다.
이러한 보상은 본질적으로 유형적이거나 심리적 일 수 있습니다. 돈과 트로피는 유형의 보상의 두 가지 일반적인 유형입니다. 사람들은 일반적으로 임금을 받기 위해 대단히 즐겁거나 보람이없는 활동에 참여합니다. 선수들은 종종 트로피와 상을 획득하기 위해 스포츠 경기에서 경쟁 할 수 있도록 힘든 훈련 세션에 참여합니다.
외적인 동기의 심리적 형태에는 칭찬과 대중의 찬사가 포함될 수 있습니다. 아이는 부모로부터 긍정적 인 칭찬을 받기 위해 방을 청소할 수도 있습니다. 배우는 청중의 관심과 호평을 얻기 위해 역할을 수행 할 수 있습니다. 이 두 가지 예에서 보상은 실제 또는 실제가 아니지만 이벤트에 참여하는 실제 프로세스의 외부에있는 보상의 한 유형입니다.
외적 동기 부여는 얼마나 효과적입니까?
동기 부여를 높이기 위해 외래 보상이 얼마나 효과가 있습니까? 이러한 유형의 동기 부여는 매우 효과적 일 수 있습니다. 어떤 종류의 외부 보상을 얻기 위해 자신이하는 일을 자신의 삶에서 모범으로 보아라. 포인트, 할인 및 상품을 얻으려면 상점 포인트 카드로 쇼핑하십시오.
꾸준한 봉급을 받기 위해 싫어하는 일을하면서 수행하는 일을 수고하게 할 수도 있습니다. 항공사 마일리지를 받기 위해 특정 유형의 신용 카드를 사용할 수도 있습니다. 이 모든 것은 외부 보상을 얻기 위해 특정 행동을 수행하는 예입니다.
외재적 동기 부여는 때로 역효과를 줄 수 있음
보상을 제공하는 것이 어떤 경우에는 동기 부여를 증가시킬 수 있지만, 연구원은 이것이 항상 그런 것은 아니라는 것을 발견했습니다. 실제로 과도한 보상을 제공하면 실제로 내재적 인 동기 부여 가 감소 할 수 있습니다.
내재적 동기 부여를 방해 하는 외부 동기의 경향은 과 정당화 효과 로 알려져있다.
이것은 본질적으로 동기 부여 된 행동의 감소를 포함하며, 그 행동은 본질적으로 보상을 받고 보강 이 중단 된 후에 발생합니다.
Lepper, Greene, & Nisbett의 고전적인 실험에서 아이들은 펠트 펜으로 그림을 그리는 데 아낌없이 보답을 받았다. 놀이 시간 동안 이전에 스스로 즐겼던 활동이었다. 어린이들이 놀이 시간에 펜으로 놀 기회를 나중에 제공 받았을 때 이전에 펜을 사용하여 보상을받은 어린이들은 이전에 펜을 가지고 노는 것에 거의 관심을 보이지 않았습니다. 그러나 보상을받지 못한 아이들은 펜으로 계속 놀았습니다.
결과 이해하기
왜 본질적으로 보람있는 행동에 보람을 느꼈을 때 갑자기 무관심한가? 한 가지 이유는 사람들이 활동에 참여하는 동기를 분석하는 경향이 있기 때문입니다. 일단 그들이 행동을 수행하기 위해 외부 보상을 받으면, 그들은 자신의 행동에서 보강의 역할에 너무 많은 중요성을 부여합니다. 또 다른 가능한 이유는 초기에 놀이 또는 재미로 느껴지는 활동이 외부 보상에 연결될 때 업무 또는 의무로 변형 될 수 있다는 것입니다.
외래 보상은 행동 동기를 부여하는 중요한 도구 일 수 있지만 전문가들은 특히 어린이들과 조심해서 사용해야한다고주의합니다.
외적 동기 부여 기는 사람들이 활동을 수행하는 데 초기 관심이 거의없는 상황이나 기본 기술이 부족한 상황에 가장 적합하지만 이러한 보상은 작게 유지되어야하며 특정 행동 수행에 직접적으로 연결되어야합니다. 일단 내재적 관심이 생성되고 몇 가지 필수 기술이 수립되면, 외부 동기 부여는 서서히 제거되어야합니다.
한 단어
내재적 동기 부여는 인간의 행동에 강력한 영향을 미칠 수 있지만과 정당화 효과에 대한 연구 결과에 따라 한계가 있습니다. 또한 특정 활동에 참여할 때 본질적으로 또는 외적으로 동기 가되는지 여부를 고려하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 가장 무게를 잃을 수있는 친구에 대해 친구와 내기를했기 때문에 체육관에서 운동을 기다리고 있습니까? 그렇다면 외면적으로 동기 부여가됩니다. 반면에, 당신이 활동을 재미 있고 만족스럽게 찾았 기 때문에 운동하기를 열망한다면, 당신은 본질적으로 동기 부여가됩니다.
외재적 동기 부여는 나쁜 것이 아닙니다. 외부 보상은 사람들이 동기를 부여 받고 업무를 수행하도록하는 데 유용하고 효과적인 도구가 될 수 있습니다. 이것은 지루한 숙제 나 지루한 작업 관련 프로젝트와 같이 사람들이 어렵거나 흥미롭지 않은 것을 완성해야 할 때 특히 중요합니다.
> 출처 :
> 브라운, LV (2007). 동기 부여의 심리학 . 뉴욕 : 노바 출판사.
> Griggs, RA (2010). 심리학 : 간결한 소개. 뉴욕 : 가치있는 출판사.
> Lepper, MR & Greene, D. 보상의 숨겨진 비용 : 인간 동기의 심리학에 대한 새로운 시각. 런던 : Psychology Press; 2015.