우리가 우리 자신을 납득시키는 방법 우리는 우리가 원하는 것을 얻고 있습니다.
선택 실명의 개념은 사람들이 항상 자신의 선택과 선호를 인식하지 못한다는 것을 암시합니다. 이 주제에 대한 연구에 따르면, 당신이 원하는 것을 얻지 못할 때조차도 당신이 알아 차리지 못할 강한 기회가 있습니다. 그리고 당신이 생각한 것만 큼 선택을 방어 할 수도 있습니다.
예를 들어 두 가지 유형의 용지 걸림을 맛보고 좋아하는 것을 선택하라는 요청을 받았다고 가정 해 봅시다.
그런 다음 자신이 좋아하는 것으로 선택한 하나의 또 다른 맛을 제공 받고 그것을 선택한 이유를 설명해야합니다. 처음에 거절 한 잼이 당신에게 "좋아하는 것"으로 주어 졌는지 알 수 있다고 생각합니까?
2010 년 사회 과학자 페터 요한슨 (Petter Johansson), 라스 홀 (Lars Hall) 및 동료 들은 슈퍼마켓 자원 봉사자에게 그러한 시나리오 를 제시 했으며 참가한 사람들 중 20 % 미만이 이전에 단 몇 분만 거절 한 것을 봤다고합니다. 많은 경우에 두 가지 맛의 차이는 매운 것에서 달콤한 것까지 굉장히 달랐습니다.
선택 실명이 크고 작은 결정에 영향을 미칠 수 있음
연구원은 선택 실명이 시각, 취향 및 냄새 선호도에 미치는 영향을 보여 주었지만 더 중요한 선택에 영향을 줄 가능성이 있습니까?
홀 (Hall)과 동료들의 2013 년 연구에서 연구자들은 선택 실명이 정치적 태도에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 조사했습니다.
스웨덴 총선에서 참석자들은 투표를 계획 한 사람을 밝히기 위해 질문을 받고 여러 가지 쐐기 문제마다 자신의 의견을 선택하도록 요청 받았습니다. 그런 다음 연구자들은 손의 슬픔을 이용하여 자신들의 답변을 변경하여 실제로 반대 정치적 관점에있게했습니다.
참가자들은 변경된 문제에 대한 응답을 정당화하도록 요청 받았다.
선택 실명에 대한 이전 연구와 일치하여 조작 된 응답의 22 %만이 발견되었고 참가자의 90 % 이상이 적어도 하나의 변경된 응답을 받아 들였습니다.
이러한 결과는 우리의 정치적 태도가 우리가 깨닫는 것보다 더 변화하기 쉽다는 것을 시사합니다.
그렇다면 무엇이 선택 실명을 유발합니까?
전문가들은 선택 실명을 어떻게 정의합니까? 요한슨과 홀 (Johansson and Hall)에 따르면 우리는 실제로 우리가 원하는 것과 다른 뭔가를 제시 할 때 종종 눈치 채지 못한다. 우리는이 "선택"을 방어 할 이유를 생각해 낼 것이다.
그렇다면 왜 많은 사람들이 이러한 스위치를 인식하지 못합니까? 우리는 우리가 생각하는 것보다 선호도에 대해 잘 모릅니 까?
당면한 선택에 대한 관심은 중요한 역할을 할 수있는 요소 중 하나입니다. 우리에게 문제가 더 중요 할 때, 우리는 우리가 선택한 것과 실제로 얻는 것의 불일치에 주목할 것입니다.
실명 맹인의 실제 함의
선택 실명은 현실 세계에서 중요한 결과를 가져올 수 있습니다. 얼굴을 인식하는 능력은 일상 생활에서 중요한 역할을합니다. 우리가 이전에 선택한 얼굴을 인식하는 데 능숙하다고 생각할 수도 있지만 실제로 스위치를 감지하는 데는 실제로 부족합니다.
> 출처 :
> Hall L, Johansson P, Tärning B, Sikström S, & Deutgen T (2010). 시장에서의 마술 : 잼의 맛과 차의 향기에 대한 선택의 실명. 인지, 117 (1), 54-61 PMID : 20637455
> Hall L, Strandberg T, Parente P, Lind A, Tarning B, Johansson P (2013) 설문 조사 방법 : 정치적 태도와 유권자의 의도를 바꾸기 위해 선택 실책을 사용함. PLoS ONE 8 (4) , e60554. doi : 10.1371 / journal.pone.0060554
> Johansson, P. & Hall, L. (nd). 선택 실명.